Вчера оффшорный юань упал почти на 440 пунктов.Хотя девальвация юаня может увеличить определенную прибыль, это не обязательно хорошо для внешнеторговых предприятий.Положительные факторы, вызванные обменным курсом, на самом деле оказывают ограниченное влияние на малые и средние предприятия.В долгосрочной перспективе резкое колебание процентной ставки в течение короткого времени может внести неопределенность в будущие заказы.
Одна из причин заключается в том, что существует несоответствие между периодом преимущества обменного курса и отчетным периодом.Если период амортизации обменного курса не совпадает с расчетным периодом денежных переводов, влияние обменного курса несущественно.Вообще говоря, предприятия не имеют фиксированного расчетного периода.Как правило, расчет начинается, когда заказ «из коробки», что означает, что клиент получил товар.Таким образом, расчет обменного курса фактически случайным образом распределяется в различные периоды года, поэтому трудно предсказать фактическое время расчета.
У покупателя также есть период оплаты.Оплату в день получения произвести невозможно.Обычно это занимает от 1 до 2 месяцев.Некоторым суперкрупным клиентам может потребоваться от 2 до 3 месяцев.В настоящее время товары в период сбора составляют лишь 5-10% годового объема торговли, что мало влияет на годовую прибыль.
Вторая причина заключается в том, что малые и микровнешнеторговые предприятия находятся в слабой позиции на переговорах о ценах, а быстрое колебание обменного курса вынудило их отказаться от прибыли.Обычно девальвация юаня способствует экспорту, но сейчас обменный курс колеблется от высокого к низкому.Покупатели будут ожидать повышения курса доллара США и просить отсрочить платеж, а продавцы ничего не смогут с этим поделать.
Некоторые иностранные клиенты будут просить о снижении цен на продукцию из-за обесценивания юаня и требовать от экспортных предприятий искать возможности для получения прибыли от добывающих предприятий, вести переговоры с нашими заводами, а затем снижать затраты, так что прибыль всей цепочки будет снижена.
Предприятия-экспортеры могут реагировать на изменения обменных курсов тремя способами:
• Во-первых, попробуйте использовать для расчетов юани.В настоящее время многие заказы, экспортируемые в Юго-Восточную Азию и на Ближний Восток, оплачиваются в юанях.
• Во-вторых, зафиксировать обменный курс через банковский расчетный счет E-обменного страхования.Проще говоря, это использование торговли фьючерсами на иностранную валюту, чтобы гарантировать, что стоимость активов в иностранной валюте или обязательств в иностранной валюте не подвержена или в меньшей степени подвержена потерям, вызванным изменениями обменного курса.
• В-третьих, сократить срок действия цены.Например, срок действия цены заказа был сокращен с одного месяца до 10 дней, в течение которых транзакция проводилась по согласованному фиксированному обменному курсу, чтобы справиться с быстрыми колебаниями обменного курса юаня.
По сравнению с воздействием изменений обменного курса малые и микропредприятия-экспортеры сталкиваются с двумя более острыми проблемами: сокращение заказов и рост затрат.
В прошлом году иностранные клиенты совершали панические покупки, поэтому экспортный бизнес в прошлом году был очень горячим.В то же время в прошлом году морские перевозки также резко выросли.В марте и апреле 2020 года фрахт на американских и европейских маршрутах составлял в основном $2000-3000 за контейнер.В прошлом году август, сентябрь и октябрь были пиковыми, поднявшись до $18000-20000.Сейчас он стабильно находится на уровне $8000-10000.
Передача цен требует времени.Прошлогодние товары могут быть проданы в этом году, а вместе с фрахтом вырастет и цена на продукцию.В результате инфляция в США очень серьезная, а цены растут.В этом случае потребители предпочтут не покупать или покупать меньше, что приведет к затоварению товаров, особенно крупных запасов, и соответствующему сокращению количества заказов в этом году.
Традиционным способом контакта внешнеторговых предприятий с покупателями являются в основном офлайн-выставки, такие как Кантонская ярмарка.Из-за эпидемии возможности связаться с клиентами также относительно сократились.Привлечение клиентов с помощью электронного маркетинга — наиболее экономически эффективный способ.
В последние годы трудоемкие отрасли значительно переместились, в основном во Вьетнам, Турцию, Индию и другие страны, а экспортное давление такой продукции, как скобяные изделия и сантехника, удвоилось.Промышленный трансфер – это очень страшно, потому что этот процесс необратим.Клиенты находят альтернативных поставщиков в других странах.Пока не будет проблем с сотрудничеством, они не вернутся.
Есть два увеличения затрат: одно — рост цен на сырье, другое — увеличение затрат на логистику.
Рост цен на сырье привел к сокращению поставок добывающей продукции, а эпидемия повлияла на бесперебойную транспортировку и логистику, что привело к значительному увеличению затрат.Косвенное прерывание логистики приводит к большим дополнительным затратам.Первый — это штраф, вызванный несвоевременной доставкой товара, второй — необходимость стоять в очереди для добавления дополнительных трудозатрат на складирование, третий — «лотерейный сбор» за контейнеры.
Нет ли выхода для малых, средних и микровнешнеторговых предприятий?нет Есть короткий путь: разрабатывать продукты под независимыми брендами, увеличивать валовую прибыль и отказываться от цен на однородные продукты.Только когда мы сформировали собственные преимущества, на нас не будут влиять колебания внешних факторов.Наша компания будет запускать новые продукты каждые 10 дней.На этот раз выставка Covers22 в Лас-Вегасе, США, полна новинок и получила очень хороший отклик.Мы настаиваем на том, чтобы предлагать нашим клиентам новые продукты каждую неделю, чтобы клиенты могли знать направление разработки новых продуктов в режиме реального времени, лучше корректировать модель заказа и инвентаризацию продуктов, а также мы развиваемся все больше и лучше, когда клиенты хорошо продают.В этом добродетельном круге каждый непобедим.
Время публикации: 17 июня 2022 г.